ISSA Advancing Clean. Driving Innovation.
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Leadership Summit

Sales Training


In this sales training, you will learn how to captivate the customer from the first moment with a crisp "elevator pitch" and succesful conversation strategies. You will learn about the most powerful questions in sales and what it takes to turn your sales efforts into a roaring succes.

Erfolgsstrategien im Verkauf des 21.Jahrhundert

In einer Zeit zunehmender Wettbewerbsdichte und Informations- Overkill gehört es zu den täglichen Herausforderungen die Aufmerksamkeit und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Studien zeigen hingegen, einen Termin bei einem Entscheider zu bekommen wird immer schwieriger. Kaufentscheidungen wurden bereits vor Jahren getroffen und bestehende Lieferantenbeziehungen haben häufig die Qualität von Beton. Der heutige Verdrängungswettbewerb erfordert neue Strategien, um an die Wachstumsraten vergangener Tage anzuknüpfen.

In diesem Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie mit einem knackigen „Elevator-Pitch“ den Kunden vom ersten Moment an fesseln und mit einer aus nur vier Fragen bestehenden Gesprächsstrategie einen Kauf-Sog auslösen. Sie lernen die mächtigsten Fragen im Vertrieb kennen und erfahren, mit welcher Frage Sie den Schlüssel zu Ihrem Verkaufserfolg in Händen halten.

Die Trainingsinhalte auf einen Blick:

  • Wie Sie Vertrauen und eine gute Kundenbeziehung aufbauen.
  • Wie Sie Kunden überzeugen und zum Kauf motivieren
  • Wie Sie Kunden innerhalb weniger Minuten einschätzen und zielsicher die richtigen Verkaufsargumente verwenden.
  • Wie Sie einen wahrnehmbaren Mehrwert schaffen und bessere Preise durchsetzen.
  • Wie Sie Neukunden gewinnen und Zusatzverkäufe generieren.

Ihr besonderer Vorteil: 

  • Kennenlernen einer besonderen Methode, Persönlichkeit und Handlungsmotive Ihres Gegenübers innerhalb kürzester Zeit zu analysieren
  • Hohe Kundenzufriedenheit und steigende Empfehlungsraten
  • Abgrenzung von den Mitbewerbern
  • Verringerung von Rabatten und Nachlässen
  • Mehr Umsatz und Zusatzgeschäft
  • Stärkung der Kundenbindung
  • Kombination von Vortrag, Dialog, Gruppen- und Teamarbeit

Dauer

3 Seminartage - 09.00h - 16.30h

Termine:

Numatic Hannover:

09.04. – 11.04.2018

Johann A. Meyer GmbH Wildau:

19.06. – 21.06.2018

Durner GmbH & Co. KG Nürnberg:

22.10. – 24.10.2018

Preise:

Mitglieder:

 

Early Bird: € 900,00*

Normal: € 999,00

Nicht-Mitglieder:

 

Early Bird: € 999,00*

Normal: € 1.190,00


*bei einer Anmeldung bis 4 Wochen vor Seminarbeginn

Ihr Trainer

Michael Borgstedt B.A., Unternehmer, Managementtrainer, Businesscoach, Speaker und Autor, Gebäudereiniger Meister, Business-Trainer BDVT, autorisierter Structogram® Trainer, zertifizierter Hypnotherapeut (System 23), wingwave® Coach, systemischer NLP Coach, geprüft. Psychologischer Berater, Lehrbeauftragter an der Fachhochschule des Mittelstandes (FHM)

Für weitere Informationen und Anmeldeformulare kontaktieren Sie gerne:

KJ Boel: kj@issa.com oder

Alexandra Adams: alexandra@issa.com / (+49) 6131 636 7824

FEATURED MEMBER